річний тариф (annual plan)
Також називають: річна підписка, річний план
Підписка, оплачена на рік наперед, зазвичай зі знижкою порівняно з дванадцятьма щомісячними платежами. Вона дає гроші раніше, зменшує кількість моментів, коли клієнт може скасувати підписку, і свідчить про серйозний намір.
Річний тариф (annual plan) — це підписка, оплачена на рік наперед, зазвичай дешевше, ніж дванадцять щомісячних платежів. Звична знижка — «два місяці безкоштовно» (оплата за 10 місяців замість 12, близько 16,7%) або щось між 10% і 20%.
Для молодого бізнесу головна вигода — гроші: клієнт, який платить за рік наперед, одразу фінансує місяці роботи, і це може важити більше, ніж коштує знижка. Річні клієнти ще й мають лише одну нагоду на рік піти замість дванадцяти, тож їхній відтік менший, а рішення заплатити за рік — сильний сигнал, що клієнт ставиться до продукту серйозно. Для клієнта угода проста: нижча ціна в обмін на зобов'язання.
Пропонувати річний тариф від першого дня — дешевий експеримент і найчистіший спосіб дати знижку: клієнт заробляє її зобов'язанням, а не торгом. Два облікові правила тримають цифри чесними. У MRR річного клієнта рахують як річну ціну ÷ 12, а не як один великий місяць. А гроші, отримані наперед, ще не зароблені: якщо ви обіцяєте повернення, відкладіть достатньо, щоб його виплатити.
Приклад
GarageDesk коштує 600 грн на місяць або 6 000 грн на рік. Дванадцять щомісячних платежів склали б 7 200 грн, тож річний тариф заощаджує 1 200 грн, близько 16,7%, тобто два місяці безкоштовно. У MRR річний автосервіс рахується як 6 000 / 12 = 500 грн.
Під час січневого передпродажу двоє з п'яти автосервісів беруть рік: 2 × 6 000 = 12 000 грн надходять одразу, більш ніж дві третини із зібраних 17 400 грн. З другого року нові автосервіси платять 750 грн на місяць або 7 500 грн на рік: 12 × 750 = 9 000 грн, і знижка лишається 1 500 / 9 000 ≈ 16,7%.
Типові помилки
- Рахувати весь платіж як MRR одного місяця. Діліть на 12.
- Витрачати передоплату, яку, можливо, доведеться повернути. Вважайте її не своєю, доки не мине обіцяна дата.
- Надто велика знижка. Понад приблизно 20% ви віддаєте більше, ніж варті гроші наперед і нижчий відтік.
- Ховати місячний варіант. Показуйте обидва; місячна ціна — якір, завдяки якому річна виглядає вигідно.