ARR (річний регулярний дохід)
Також називають: річний регулярний дохід
Регулярний дохід від підписок у річному вимірі, зазвичай MRR × 12. Покупці й інвестори часто називають вартість компанії як мультиплікатор від ARR.
ARR (annual recurring revenue, річний регулярний дохід) — це регулярний дохід від підписок у річному вимірі, зазвичай MRR × 12. Він відповідає на запитання: «Якби нічого не змінилося, скільки доходу від підписок принесли б наступні дванадцять місяців?»
ARR — мова оцінок і угод. Покупці й інвестори порівнюють софтверні компанії за ARR і часто називають ціну як мультиплікатор від нього («три ARR»). Він також зручний для бізнесів, які продають переважно річні договори, де місячна цифра виглядає штучно. Для малої компанії з місячною оплатою MRR — це число, за яким керують бізнесом, а ARR — число для розмови з покупцями.
ARR — це знімок, а не прогноз і не вже зароблений дохід. Він припускає, що всі нинішні клієнти залишаться і платитимуть стільки ж цілий рік, а відтік і зміни цін цього не дозволять. І він враховує лише регулярний дохід: разові проєкти, плата за підключення та консультації йдуть окремо, хоч би якими великими вони були.
Приклад
Наприкінці жовтня першого року MRR GarageDesk становить 37 400 грн, тож ARR = 37 400 × 12 = 448 800 грн.
Через рік, у жовтні другого року, MRR — 165 000 грн, і ARR = 165 000 × 12 = 1 980 000 грн. Покупець пропонує за компанію 6 000 000 грн: 6 000 000 / 1 980 000 ≈ 3,03, тобто пропозиція — приблизно три ARR.
Типові помилки
- Називати «ARR» увесь річний дохід. Разові платежі й послуги не є регулярними.
- Множити на 12 вдалий місяць. Якщо MRR підскочив через разову подію, ARR на його основі вводить в оману і покупців, і вас.
- Вважати ARR гарантованим. За щомісячного відтоку 5% значна частина нинішнього ARR зникне за рік, якщо її не замінити.
- Порівнювати мультиплікатори ARR дуже різних бізнесів. Зростання, відтік і прибуток змінюють те, який мультиплікатор справедливий.