бутстрепінг (bootstrapping)
Також називають: бутстреп, без інвесторів
Розвиток бізнесу без зовнішніх грошей або майже без них: усе оплачують власні заощадження засновників, а згодом якомога швидше дохід від клієнтів. Це також спосіб мислення: ощадливі витрати й зростання в темпі, який бізнес може собі дозволити.
Бутстрепінг (bootstrapping) — це розвиток компанії без зовнішніх інвесторів: старт засновники оплачують власними заощадженнями, а все подальше — платежами клієнтів. Частку компанії ніхто не купує, тож засновникам лишається вся компанія і всі рішення.
Це обмін швидкості на контроль. Бізнес без інвесторів може витрачати лише те, що має, тож росте в темпі, який дозволяють клієнти. Натомість йому не потрібен дозвіл, щоб лишатися малим, обрати вузьку нішу чи відмовитися від угоди. І він не мусить ставати величезним: продукт, який платить двом засновникам хорошу зарплату, — це успіх, тоді як для компанії з інвесторами такий самий результат часто вважають провалом.
Бутстрепінг найкраще підходить, коли клієнти можуть платити з перших місяців: інструмент для бізнесу, що заощаджує їм час чи гроші, вузький ринок, до якого засновники дотягуються самі, і витрати, що лишаються низькими, доки не з'явиться дохід. Він погано пасує продуктам, яким потрібні роки досліджень, дороге обладнання чи мільйони користувачів, перш ніж хтось заплатить. На практиці засновники без інвесторів продають рано (часто ще до появи продукту), віддають перевагу річним тарифам, що приносять гроші наперед, орендують готові інструменти замість того, щоб писати власні, і міряють поступ грошима, а не функціями.
Приклад
GarageDesk, застосунок за підпискою для незалежних автосервісів Вінниці, стартує на заощадженнях засновників: 360 000 грн (Nina) і 240 000 грн (Oscar). Інвестор-ангел пропонує 2 000 000 грн за 20% компанії за умови, що вони наймуть трьох розробників і виростуть удесятеро за три роки. Вони відмовляються.
Натомість Oscar просить автосервіси заплатити ще до того, як щось збудовано. У січні п'ять автосервісів вносять передоплату на 17 400 грн: троє беруть три місяці по 1 800 грн, двоє — рік за 6 000 грн (3 × 1 800 + 2 × 6 000 = 5 400 + 12 000 = 17 400). Після запуску в березні щомісячний дохід становить 3 × 600 + 2 × 500 = 2 800 грн, і цього вже вистачає на 2 000 грн за хостинг та інструменти. Відтоді продукт оплачують клієнти, а не інвестори.
Типові помилки
- Сприймати бутстрепінг як «тихо будувати рік». Без інвесторів годинник — це ваші заощадження; просіть гроші якомога раніше, навіть до появи продукту.
- Обирати ринок, який не заплатить найближчим часом. Споживчі застосунки, яким потрібна величезна аудиторія, перш ніж вони почнуть заробляти, рідко виживають на заощадженнях.
- Принципово відмовлятися від будь-яких зовнішніх грошей. Бізнес без інвесторів може пізніше взяти кредит чи невеликого інвестора; суть у тому, щоб у цьому не було потреби.
- Не платити собі. Бізнес, що працює лише тому, що засновники живуть із заощаджень, ще не самодостатній; сплануйте шлях до покриття власних витрат на життя.