темп витрат (burn rate)
Також називають: burn rate, щомісячні витрати
Сума, яку бізнес чи засновник витрачає щомісяця. Чистий темп витрат (net burn) враховує мінус щомісячний дохід, і саме він визначає, на скільки вистачить запасу ходу.
Темп витрат (burn rate) — це скільки грошей компанія витрачає щомісяця. Є дві версії: валовий темп витрат (gross burn) — усі витрати, і чистий темп витрат (net burn) — витрати мінус дохід, тобто сума, на яку насправді щомісяця зменшується залишок на рахунку.
Для виживання важить саме чистий темп витрат, бо він задає запас ходу: гроші ÷ чисті витрати = місяці, що лишилися. За валовими витратами теж варто стежити, бо вони показують, яка частина витрат фіксована й лишиться навіть тоді, коли дохід упаде. Компанія з валовими витратами 150 000 і доходом 140 000 виглядає майже в безпеці, але втрата кількох великих клієнтів за одну ніч перетворить малі чисті витрати на великі.
Для бізнесу без інвесторів мета — довести чисті витрати до нуля, а потім нижче: щойно дохід перевищує витрати, компанія щомісяця додає гроші, а не спалює їх. Дивіться на тренд, а не на один місяць: разові витрати, річні передоплати й затримані рахунки можуть зробити будь-який окремий місяць кращим чи гіршим, ніж бізнес є насправді.
Приклад
Поки GarageDesk нічого не заробляє, валовий темп витрат Nina — це її 30 000 грн щомісячних витрат. Договір на підтримку приносить 10 000 грн, тож її чистий темп витрат — 30 000 − 10 000 = 20 000 грн на місяць.
У жовтні другого року сама компанія витрачає 67 000 грн на місяць (підтримка на півставки 16 000, розробник за договором 35 000, інструменти та SMS 12 000, бухгалтер 4 000) плюс по 40 000 грн кожному засновникові: валові витрати 67 000 + 80 000 = 147 000 грн. MRR становить 165 000 грн, тож чисті витрати — 147 000 − 165 000 = −18 000 грн: замість спалювати гроші, бізнес щомісяця додає 18 000 грн.
Типові помилки
- Рахувати запас ходу за валовими витратами. Діліть гроші на чисті витрати, а не на всі.
- Не враховувати оплату самих засновників. Якщо засновники живуть із заощаджень, їхні витрати на життя — частина реального темпу витрат.
- Судити з одного місяця. Річна передоплата може зробити місяць прибутковим на вигляд; беріть середнє за три місяці.
- Дозволяти фіксованим витратам повзти вгору. Підписки й договори, додані «тимчасово», рідко зникають самі.