запас ходу (runway)
Також називають: runway
Скільки місяців засновники чи бізнес можуть працювати, перш ніж закінчаться гроші, за теперішнього рівня витрат і доходів. Зазвичай рахують як наявні гроші, поділені на чисті щомісячні витрати.
Запас ходу (runway) — це кількість місяців, які стартап (чи засновник) може протриматися, доки не закінчаться гроші, якщо витрати й доходи лишаться такими, як зараз. Формула проста: запас ходу = гроші, якими можна користуватися ÷ чисті щомісячні витрати, де чисті витрати — це щомісячні витрати мінус щомісячний дохід.
Дві деталі роблять це число чесним. По-перше, «гроші, якими можна користуватися» не включають резерв, який ви пообіцяли собі не чіпати, наприклад три місяці витрат на життя на випадок біди. По-друге, дохід враховують, лише якщо він стабільний: для підробітку, який може закінчитися наступного місяця, варто порахувати другий сценарій без нього. Засновники, які пропускають ці деталі, зазвичай з'ясовують, що реальний запас ходу на кілька місяців коротший, ніж у таблиці.
Запас ходу — не стільки прогноз, скільки дедлайн, і головне його призначення — поставити контрольні точки. Оберіть місяць задовго до того, як закінчаться гроші (наприклад, посередині), щоб вирішити з цифрами в руках: продовжувати, змінити курс чи повертатися на роботу. Кожен місяць зростання доходу відсуває цю дату; щойно дохід покриває всі витрати, запас ходу взагалі перестає бути обмеженням.
Приклад
Nina має 360 000 грн заощаджень і витрачає 30 000 грн на місяць. Вона тримає резерв 3 × 30 000 = 90 000 грн, який не чіпатиме, а договір на підтримку системи приносить їй 10 000 грн на місяць.
Запас ходу = (360 000 − 90 000) / (30 000 − 10 000) = 270 000 / 20 000 = 13,5 місяця. Якщо договір закінчиться, це 270 000 / 30 000 = 9 місяців. Контрольну точку вона ставить на 7-й місяць. Для обох засновників разом (600 000 грн заощаджень, 50 000 грн на місяць, без доходу і без резерву) запас ходу становив би 600 000 / 50 000 = 12 місяців.
Типові помилки
- Брати загальні витрати замість чистих або, навпаки, враховувати нестабільний дохід.
- Витрачати резерв на чорний день. Відніміть його від грошей, перш ніж ділити.
- Оцінювати витрати з пам'яті. Беріть три останні банківські виписки; «усе інше» майже завжди більше, ніж здається.
- Жодної контрольної точки. Запас ходу без дати рішення просто закінчується; поставте дату, поки ще можна змінити курс.