Річна чи місячна підписка SaaS: знижка і грошовий потік

Ви

Навіщо пропонувати річний тариф, коли продукту ще немає? Хіба помісячно не простіше?

Alex Tutor

Помісячна оплата лишається основною. А річний варіант заслуговує на місце трьома способами: гроші зараз, сильніший сигнал і менше моментів, щоб піти.

Nina

Гроші зараз — зрозуміло. А чому сигнал сильніший?

Alex Tutor

Автосервіс, що платить за рік наперед, робить ставку на те, що через дванадцять місяців ви ще будете поруч і корисні. Це гучніше «так», ніж один місяць.

Oscar

А менше моментів, щоб піти: помісячний автосервіс дванадцять разів на рік вирішує, чи залишатися. Річний — один раз.

Alex Tutor

Питання 1

Які з цього — справжні причини пропонувати річний тариф GarageDesk із першого дня? Обери всі правильні.

Оберіть усі правильні відповідіГроші надходять наперед і подовжують запас ходуАвтосервіс, що платить за рік наперед, дає сильніший сигнал, ніж за один місяцьРічний автосервіс вирішує, чи залишатися, раз на рік, а не дванадцять разівРічний платіж робить місяць, коли він надійшов, рекорднимРічним автосервісам не потрібно, щоб продукт працював

Alex Tutor

Дванадцять місяців по 600 — це 7 200 грн. Річний тариф (annual plan) коштує 6 000: на 1 200 менше.

Nina

1 200 / 7 200 = 16,7% знижки. Або два місяці безкоштовно: 6 000 — це десять місяців по 600.

Alex Tutor

«Два місяці безкоштовно» біля стійки сказати набагато легше, ніж «16,7%».

Ви

Чому б не дати більшу знижку, щоб річних автосервісів було більше?

Alex Tutor

Кожна гривня знижки — дохід, якого ви ніколи не побачите. Замала — нікого не зацікавить, завелика — ви на цілий рік зрізали ціну. Два місяці безкоштовно — поширена золота середина.

Alex Tutor

Питання 2

Припустімо, GarageDesk поставив би ціну року 6 600 грн замість 6 000, а місячна ціна лишилася б 600 грн. Яку знижку давав би річний тариф у відсотках? Округли до одного знака після коми.

Ваша відповідь

Одиниці: % (напр. 12,5)

Oscar

Якщо два автосервіси заплатять за рік, це 12 000 у банку з першого дня.

Alex Tutor

Досить на шість місяців інструментів по 2 000. Але це не місяць на 12 000: ви винні цим автосервісам рік роботи.

У щомісячних цифрах річний автосервіс рахується як 6 000 / 12 = 500 грн на місяць. Саме так він з'явиться в MRR (щомісячному регулярному доході) далі в курсі.

Nina

Тобто банк показує 12 000, а щомісячні цифри — 1 000.

Alex Tutor

Обидва правдиві. Витрачайте за щомісячним числом, а решту тримайте як подушку. Ця подушка — додатковий запас ходу.

Alex Tutor

Питання 3

Три автосервіси платять по 6 000 грн за рік. Хостинг та інструменти GarageDesk коштують 2 000 грн на місяць. На скільки місяців інструментів вистачить цих грошей?

Ваша відповідь

Одиниці: місяців

Ви

А якщо більшість автосервісів платитиме помісячно й лише кілька — за рік?

Alex Tutor

Тоді складай так само: кожен помісячний автосервіс — 600, кожен річний — 500.

Oscar

У такій сумі річні автосервіси виглядають меншими.

Alex Tutor

Вони й менші, трохи: це і є знижка. Ви міняєте 100 на місяць на рік упевненості й гроші наперед.

Alex Tutor

Питання 4

Після запуску 6 автосервісів платять по 600 грн на місяць, а 2 — за річним тарифом 6 000 грн. Який щомісячний регулярний дохід (MRR) GarageDesk?

Ваша відповідь

Одиниці: грн на місяць

Ви

На сторінці передпродажу — три місяці за 1 800 або рік за 6 000. Чому три місяці, а не один?

Alex Tutor

Один місяць за 600 — замало для справжнього тесту, та й часу побачити, як повертається авто, майже немає. Три місяці — справжнє зобов'язання, але невелике для автосервісу, який ще сумнівається.

Oscar

І деякі власники терпіти не можуть платити за рік наперед за будь-що.

Alex Tutor

Тоді три місяці — їхній вхід. Не тисніть річним тарифом, просто зробіть його помітним.

Nina

А три місяці теж мають бути зі знижкою, як рік?

Alex Tutor

Ні: 1 800 — це рівно 3 × 600. Знижка належить лише довшому зобов'язанню, інакше рік перестає бути особливим.

Alex Tutor

Питання 5

Чому на сторінці передпродажу поруч із роком пропонують три місяці за 1 800 грн, а не один місяць за 600?

Оберіть одну відповідьТри місяці приносять більше грошей, ніж рікОдин місяць — закороткий, щоб побачити, як повертається авто, і надто слабке зобов'язання; три місяці — справжній, але невеликий крок для автосервісу, що сумніваєтьсяЩомісячні платежі до запуску забороненіЩоб підштовхнути кожен автосервіс до річного тарифу

Oscar

Greg запитав мене: «Навіщо мені платити за рік наперед за те, чого ще немає?»

Alex Tutor

Слушне запитання. Відповідай чесно й не забувай, що він може відмовитися від року і все одно погодитися на три місяці.

Ви

Можна мені написати відповідь Oscar?

Alex Tutor

Будь ласка. Цифри, дата повернення коштів і жодного тиску.

Alex Tutor

Питання 6Коротка відповідь · Завдання з перевіркою ШІ

Greg питає: «Навіщо мені платити за рік наперед за те, чого ще немає?» Напиши чесну відповідь Oscar у 3–4 реченнях, із цифрами.

Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.

Увійдіть, щоб отримати відгук ШІ

Alex Tutor

Головне

Пропонуйте річний тариф із першого дня: гроші зараз, сильніший сигнал зобов'язання, одне рішення про продовження на рік замість дванадцяти.
GarageDesk: 12 × 600 = 7 200 грн проти 6 000 за рік → мінус 1 200, 16,7%, «два місяці безкоштовно».
Знижка, % = (12 × місячна ціна − річна ціна) / (12 × місячна ціна).
Гроші наперед — не великий місяць: у щомісячному доході (MRR) річний автосервіс рахується як річна ціна / 12 = 500 грн. Витрачайте за щомісячним числом, решту тримайте як подушку.
Залиште менший вхід (три місяці) для тих, хто не платитиме за рік; річний тариф робіть помітним, але не нав'язуйте.

Далі: Oscar несе сторінку до дванадцяти автосервісів. Кейс модуля — про те, що з цього вийде.

Alex Tutor

На цьому все. Ви відповіли на всі завдання — чудова робота.

Наступний урок: Перші п'ять передоплат