Перейти до змісту
Увійти

Від ідеї до прибуткового продукту: бізнес без інвесторів

Побудуйте продукт, який окуповує себе сам. Пройдіть разом із двома засновниками шлях від першої проблеми, яку варто розв'язати, до платних клієнтів, цін, відтоку, систем і пропозиції купити компанію та навчіться ухвалювати кожне рішення на власних цифрах.

Безкоштовно30 уроків~9 год 56 хв навчання

Почати курс

  1. Модуль 1

    Перед стартом

    Власні гроші чи інвестори, сайд-проєкт чи повна зайнятість, скільки запасу ходу потрібно і грошові віхи, за якими видно, де зараз бізнес.

    1. 1.1Власні гроші чи інвестори?Що насправді купує інвестор, чому венчурні гроші чекають величезного зростання, чого коштує бутстрепінг і три запитання, які допомагають обрати, як фінансувати новий продукт.~19 хв
    2. 1.2Сайд-проєкт чи повна зайнятість?Залишити роботу на час старту чи звільнитися, як співзасновникам із різними фінансами про це домовитися і як уберегти час та сили в обох випадках.~17 хв
    3. 1.3Особистий запас ходуЯк порахувати, скільки місяців можна прожити без доходу від продукту, навіщо тримати резерв і скільки клієнтів зупиняють зворотний відлік.~16 хв
    4. 1.4Грошові віхиДрабина сум, які можна перевірити в банку: який рахунок покриває кожна віха, що вона змінює в тижні засновників і яка робота може почекати.~18 хв
    Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити

  2. Модуль 2

    Одна майстерня, одна проблема

    Як знайти проблему, за яку майстерні вже платять, хто в майстерні вирішує, а хто платить, як перевірити проблему за тиждень і обрати одну.

    1. 2.1Проблема, за яку вже платятьГроші, години й саморобні системи, які вже йдуть на обхідний шлях, відрізняють критичну проблему від гучної скарги.~17 хв
    2. 2.2Хто вирішує і хто платитьУ малому бізнесі той, хто відчуває проблему, той, хто вирішує, і той, хто платить, часто різні люди. З кожним треба говорити його мовою.~17 хв
    3. 2.3Перевірити проблему за тижденьКороткий спланований раунд візитів і дзвінків, де правило відкинути проблему записане ще до першого з них, підтверджує або відкидає проблему до будь-якого коду.~20 хв
    4. 2.4Обрати одну проблемуЯк порівняти проблеми-кандидати за однаковими критеріями, обрати одну, а решту відкласти з датою, коли до них повернутися.~24 хв
    Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити

  3. Модуль 3

    Продати до першого рядка коду

    Ціна від вартості того, як майстерні справляються зараз, передоплата як найсильніший тест, річний план з першого дня і перші клієнти з передоплатою.

    1. 3.1Ціна від вартості «як зараз»Прив'язуйте першу ціну до того, скільки клієнтові коштує нинішній обхідний шлях і скільки вартий результат, а не до власних витрат чи страхів.~18 хв
    2. 3.2Передоплата як тестЧому гроші наперед важать більше за компліменти, як перевірити, що рішення вписується в тиждень клієнта, і як чесно попросити оплату до того, як продукт з'явиться.~17 хв
    3. 3.3Річний тариф з першого дняМісячний і річний тарифи поруч: знижка, гроші наперед, як річний клієнт рахується в щомісячному доході і що це робить із запасом ходу.~19 хв
    4. 3.4Перші п'ять передоплатКейс модуля: прочитати відповіді передпродажу за заздалегідь заданим правилом, ставитися до передоплати як до обіцянки і вирішити, чи починати будувати.~25 хв
    Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити

  4. Модуль 4

    Найменше, що працює

    Від рішення до першої версії: що обов'язково має бути в MVP, що взяти готовим замість писати самим і як випускати зміни без страху.

    1. 4.1Рішення ще не продуктРішення має вписатися в робочий день клієнта, а не лише розв'язувати проблему на папері: три запитання, щоб перевірити це до написання коду.~20 хв
    2. 4.2MVP: увійти, отримати результат, заплатитиТри речі, без яких перша версія не працює, скільки роботи може лишитися ручною за лаштунками і коли ручний крок пора автоматизувати.~19 хв
    3. 4.3Готове замість свогоЯкі частини команді з двох людей варто орендувати замість писати самим, як обрати сервіс надовго і як лишити собі шлях до відступу.~17 хв
    4. 4.4Релізи без страхуКейс модуля: нічний реліз іде не так, і звички, що обмежують шкоду: малі релізи, швидкий шлях назад, перемикачі й спокійне вибачення.~23 хв
    Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити

  5. Модуль 5

    Чи вистачить ринку?

    Коли перші клієнти вже платять: звузити чи розширити нішу, знайти, де збирається аудиторія, порахувати ринок знизу вгору і вирішити, куди рости далі.

    1. 5.1Звузити чи розширити нішуВизначити нішу за клієнтами, які справді отримують результат, сказати, хто поза нею, і знайти, де її учасники вже спілкуються між собою.~17 хв
    2. 5.2Ринок знизу вгоруПорахувати бізнеси, які можуть купити, помножити на ціну й перевірити, чи вміщається цільовий дохід, на прикладі GarageDesk у Вінниці.~20 хв
    3. 5.3Інше місто чи інший тип майстерень?Кейс модуля: порівняти два напрямки росту, нове місто з тим самим продуктом чи новий тип клієнтів удома, на однакових цифрах, і обрати один.~24 хв
    Іспит модуляПройдіть ще 3 уроки, щоб відкрити

  6. Модуль 6

    Цифри щомісяця

    MRR і відтік, чому клієнти йдуть, як підняти ціну й не втратити наявних клієнтів і чим небезпечний занадто великий клієнт.

    1. 6.1MRR і відтікЯк рахувати щомісячний регулярний дохід, коли частина клієнтів платить за рік, і як виміряти частку клієнтів і грошей, утрачених за місяць, на прикладі одного реального місяця GarageDesk.~21 хв
    2. 6.2Чому автосервіси йдутьКоли йдуть свідомо, а коли випадково: невдалі платежі, клієнти, які так і не отримали користі, власники, що закриваються, і клієнти, яким продукт ніколи не пасував, і окремі ліки для кожного випадку.~19 хв
    3. 6.3Підняти цінуКоли дані кажуть, що ціна занизька: нова ціна для нових клієнтів, чесний і обмежений у часі шлях для наявних і дві спокусливі пропозиції, які тихо забирають гроші, — довічний доступ і безкоштовний тариф.~18 хв
    4. 6.4Один занадто великий клієнтФраншиза з 40 автосервісів хоче особливу ціну, окрему розробку й власний брендинг. Порахуйте, яку частку доходу вона займе, і відповідайте так, щоб продукт лишився вашим. Наприкінці — кейс модуля.~25 хв
    Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити

  7. Модуль 7

    Ріст без рекламного бюджету

    Рекомендації і спільнота, підтримка, що не з'їдає тиждень засновників, і чітка відповідь на питання «чому ви, а не альтернативи».

    1. 7.1Рекомендації і спільнотаКлієнти, що приводять клієнтів: скільки насправді коштує винагорода за рекомендацію, скільки автосервісів вона справді додає, і спільнота, якій засновники служать, перш ніж щось їй продавати.~20 хв
    2. 7.2Підтримка, що не з'їдає тижденьВідповіді, які пишуть один раз і використовують багато разів, питання, що зникають, коли змінюється продукт, і момент, коли підтримка стає чиєюсь роботою.~19 хв
    3. 7.3Чому ви, а не блокнот?З чим клієнти насправді вас порівнюють, що робите лише ви, скільки це варте в їхніх грошах і як сказати це одним реченням їхніми словами. Наприкінці — кейс модуля.~25 хв
    Іспит модуляПройдіть ще 3 уроки, щоб відкрити

  8. Модуль 8

    Без героїзму і на продаж

    Бізнес, що працює без понаднормових засновників, а потім пропозиція його купити: продати, залишити чи залучити гроші, скільки він коштує і як працює угода.

    1. 8.1Вигорання і письмові процедуриКоли засновники стають вузьким місцем: яку роботу записати першою, що потрібно покроковій процедурі, що автоматизувати і як інші беруть роботу на себе.~19 хв
    2. 8.2Продати, залишити чи залучитиДві пропозиції за один тиждень: компанія хоче купити GarageDesk, інвестор хоче частку. Три можливі відповіді, хто насправді купує, і питання, які допомагають обрати.~18 хв
    3. 8.3Скільки коштує бізнесARR, річний прибуток власників і мультиплікатор: як перетворити цифри невеликого підпискового бізнесу на діапазон ціни, що зсуває мультиплікатор і як із ним порівняти пропозицію.~20 хв
    4. 8.4УгодаЛист про наміри, перевірка покупця, шість тижнів due diligence і earn-out: як домовляються про продаж GarageDesk і закривають угоду. Наприкінці — фінальний кейс курсу.~25 хв
    Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити