Як обрати метрику north star: кейс на даних

Maya

Наступного тижня рада директорів ставить цілі на липень–грудень. CEO хоче зробити ціллю компанії MAU: «він виріс на 58% із січня». Theo хоче реєстрації. Мені потрібна рекомендація з цифрами.

Alex Tutor

Тоді покладімо кандидатів поруч. Ось місячні числа за пів року. weekly_active_groups — середнє за тиждень у цьому місяці: групи, де щонайменше двоє учасників додали витрату або розрахувалися.

Alex Tutor

Набір даних · 6 рядків

Місячні метрики Halves, січень–червень 2026

Без акаунтів команди (внутрішній трафік). Кампанії в платних соцмережах стартували у квітні.

Завантажити CSV

Стовпці
month: Календарний місяць
new_signups: Нові зареєстровані акаунти
mau: Унікальні користувачі, які відкрили застосунок за місяць
app_opens: Загальна кількість подій `app_opened`
expenses_by_people: Витрати, додані людьми (без регулярних рахунків)
weekly_active_groups: Середнє за тиждень: групи, де щонайменше двоє учасників додали витрату або розрахувалися
plus_subscribers: Платні підписники Halves Plus на кінець місяця

Дані

month	new_signups	mau	app_opens	expenses_by_people	weekly_active_groups	plus_subscribers
2026-01	3100	9800	61000	41200	1480	410
2026-02	2900	10100	62500	42300	1520	432
2026-03	3300	10600	66000	44100	1575	455
2026-04	5200	12400	74800	45000	1590	470
2026-05	6100	14100	83900	45900	1600	481

Показати ще 1 рядок

2026-06

6800

15500

90200

47300

1655

498

Ви

Почну з числа CEO. Ріст із січня до червня — це червень, поділений на січень, мінус один.

Alex Tutor

Перевірте, а не вірте слайду.

Maya

Так, перевірте. Якщо рада помітить одне хибне число, решту презентації ніхто не слухатиме.

Alex Tutor

Питання 1

На скільки відсотків зріс MAU із січня до червня 2026? З одним знаком після коми.

Ваша відповідь

Одиниці: % (напр. 12,3)

Alex Tutor

Щодо MAU CEO має рацію. Тепер увесь рядок: реєстрації +119%, MAU +58%, відкриття +48%. Це охоплення. З боку цінності витрати, додані людьми, зросли на 14,8%.

Theo

А щотижневі активні групи? Це та, яку Alex постійно просуває.

Alex Tutor

Порахуйте так само. Потім покладемо два темпи росту поруч.

Alex Tutor

Питання 2

На скільки відсотків зросли щотижневі активні групи із січня до червня? З одним знаком після коми.

Ваша відповідь

Одиниці: % (напр. 12,3)

Ви

Тобто MAU ріс приблизно вп'ятеро швидше, ніж групи, які справді ділять витрати.

Alex Tutor

Зведімо їх в одне співвідношення: щотижневі активні групи на 1 000 MAU. Січень: 1 480 ÷ 9 800 × 1 000 = 151. Червень: 107. На кожну тисячу щомісячних користувачів припадає менше груп, які ділять витрати.

Theo

Мої кампанії додали 5 700 щомісячних користувачів із січня. Це не дрібниця.

Alex Tutor

Не дрібниця, і це справжнє охоплення. За ті самі місяці щотижневих активних груп побільшало на 175. Питання в тому, чому так мало з цих користувачів опинилися в робочих групах.

Maya

Не поспішаймо когось звинувачувати. Кампанії Theo вже приводили нам чудових користувачів.

Alex Tutor

Питання 3

Щотижневі активні групи на 1 000 MAU впали зі 151 у січні до 107 у червні, а платні кампанії йшли з квітня. Яка найкраща перша гіпотеза для перевірки?

Оберіть одну відповідьПродукт погіршився для наявних груп, тож вони перестали ділити витратиУ квітні зламався трекінг expense_addedЛітні поїздки відтягнули користувачів від квартирБагато нових користувачів із кампаній відкривають застосунок, але рідко потрапляють у групу з другим активним учасником

Alex Tutor

Тепер проженімо кожного кандидата через ті самі перевірки: чи відображає він цінність для користувачів? Чи випереджає дохід? Чи можуть команди рухати його через вхідні метрики? Чи важко його підняти, нікому не допомігши?

Maya

Підписники Plus зросли на 21,5%. Це між MAU і групами. Хіба це не чесний компроміс?

Alex Tutor

Plus іде за активними групами із запізненням: люди платять за сканування чеків, коли ділять багато витрат. Це правильне число для щомісячної перевірки поруч із north star. Кермування ним заохочує paywall на шляху до спільного використання.

Ви

Тобто кожен кандидат для чогось корисний. Питання в тому, за яким із них кермує компанія.

Alex Tutor

Питання 4

Зіставте кожного відхиленого кандидата з його головною слабкістю як north star для Halves.

Оберіть відповідь для кожного рядка. Якщо обрати відповідь, яку вже використано, вона переміститься в цей рядок.

MAU
Оберіть відповідь
Нові реєстрації
Оберіть відповідь
Відкриття застосунку
Оберіть відповідь
Підписники Plus
Оберіть відповідь

Maya

CEO скаже: «Групи виросли на 12%, MAU — на 58%. Навіщо обирати ціль, яка виглядає гірше?»

Alex Tutor

Бо цю ціль неможливо купити. Ціль за MAU можна виконати, подвоївши рекламний бюджет, поки групи стоять. Щотижневі активні групи ростуть, лише коли люди справді ділять витрати разом.

Ви

І MAU нікуди не зникає. Він лишається на дашборді як метрика обсягу (volume metric), поруч із north star.

Maya

Дайте мені коротку версію, яку я зможу сказати вголос, коли CEO заперечить.

Alex Tutor

Питання 5Коротка відповідь · Завдання з перевіркою ШІ

CEO каже: «MAU виріс на 58% із січня. Зробімо його ціллю компанії». Дайте відповідь у 3–4 реченнях із числами з таблиці.

Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.

Увійдіть, щоб отримати відгук ШІ

Maya

Тепер одна сторінка, з якою я піду на раду: яка north star, як її визначено, що її живить, що ми стежимо поруч і числа, які доводять вибір.

Alex Tutor

І один чесний рядок про те, чого таблиця сказати не може. Це місячні підсумки, тож вони не показують, які користувачі прийшли з кампаній.

Ви

Зрозуміло: вибір, визначення, невелике дерево, запобіжник, числа й одне обмеження.

Alex Tutor

Питання 6Кейс · Завдання з перевіркою ШІ

Напишіть для Maya односторінкову рекомендацію щодо north star для ради директорів.

Наступного тижня рада директорів Halves ставить ціль компанії на липень–грудень. CEO пропонує MAU, Theo — нові реєстрації. Maya просить рекомендацію, яку зможе захистити на зустрічі, на основі місячної таблиці вище (січень–червень 2026; кампанії в платних соцмережах стартували у квітні).

Напишіть 200–350 слів:

Вашу north star з повним визначенням (цільова дія, одиниця, винятки, вікно).
Чому вона краща за MAU і реєстрації — щонайменше з трьома числами з таблиці.
Невелике дерево метрик: дві-три вхідні метрики, що її живлять, і команда-власник кожної.
Що ви тримаєте поруч як контекст чи запобіжники.
Одне, чого ця таблиця не може сказати, і як би ви це перевірили.

Дані для завдання: Місячні метрики Halves, січень–червень 2026

Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.

Увійдіть, щоб отримати відгук ШІ

Alex Tutor

Головне

Кладіть кандидатів поруч за ті самі місяці. Січень–червень: реєстрації +119,4%, MAU +58,2%, відкриття +47,9%, витрати +14,8%, щотижневі активні групи +11,8%, Plus +21,5%.
Нормалізуйте, щоб побачити, у що перетворилося охоплення: щотижневі активні групи на 1 000 MAU впали зі 151 до 107.
Перевіряйте кожного кандидата: відображає цінність, випереджає дохід, рухається через вхідні метрики, його важко підняти, нікому не допомігши.
Добра north star може виглядати гірше за метрику марнославства. Саме тому її не купиш.
Метрики обсягу й дохід лишаються на дашборді як контекст і запобіжники.
Місячні підсумки не кажуть, які користувачі прийшли з кампанії: перевірте за когортами чи каналами, перш ніж звинувачувати її.

Рада все одно бачитиме MAU. Просто він перестає бути ціллю, за якою кермує вся компанія.

Alex Tutor

На цьому все. Ви відповіли на всі завдання — чудова робота.

Наступний урок: Воронки: порядок, вікно і хто рахується