Як прогнозувати MAU за когортами

Maya

Рада директорів хоче прогноз користувачів до кінця 2026 року. MAU підскочив із 25 704 у травні до 34 365 у червні. Це наш новий рівень?

Alex Tutor

Залежить від того, хто прийшов у червні. Торішні когорти можуть це підказати: ось як трималися літні когорти порівняно з рештою.

Alex Tutor

Набір даних · 12 рядків

Криві місячного утримання з когорт 2025 року

Частка когорти, що відкриває застосунок у кожному місяці свого життя.

Завантажити CSV

Стовпці
month_since_signup: Вік когорти в місяцях; 0 — місяць реєстрації
active_share_regular: Частка когорти, активна в цьому віці: когорти з вересня по травень
active_share_summer: Те саме для когорт червня–серпня (багато груп у поїздках)

Дані

month_since_signup	active_share_regular	active_share_summer
0	1.0000	1.0000
1	0.5003	0.5002
2	0.4158	0.3829
3	0.3610	0.3067
4	0.3253	0.2573

Показати ще 7 рядків

5	0.3024	0.2250
6	0.2874	0.2041
7	0.2775	0.1905
8	0.2711	0.1818
9	0.2670	0.1760
10	0.2643	0.1723
11	0.2627	0.1699

Ви

На першому місяці обидві криві на рівні 50%. До третього місяця літня має 31% проти 36%, а до одинадцятого — 17% проти 26%.

Alex Tutor

Групи в поїздках розраховуються й зникають. Дві третини з 12 904 нових користувачів червня прийшли через запрошення, чимало — у групи поїздок, тож частина червневого MAU — тимчасова.

Alex Tutor

Питання 1

Скільки користувачів когорти червня 2026 будуть активні у вересні 2026? Скористайтеся правильною кривою й округліть до цілих.

Ваша відповідь

Одиниці: користувачів

Alex Tutor

Тож будуйте прогноз так, як користувачі приходять і йдуть: нові користувачі кожного місяця, помножені на частку когорти, ще активну в її віці, плюс усі, хто прийшов у 2025 році, одним рядком.

Alex Tutor

\text{MAU}_t = \text{active from 2025 cohorts}_t + \sum_{c \le t} N_c \times r_{\,t-c}

N — нові користувачі в місяці когорти c; r — частка когорти, активна у віці t − c.

Alex Tutor

Набір даних · 12 рядків

Нові користувачі й MAU Halves, 2026: факт і план

Січень–червень — факт; липень–грудень — план росту й сценарій «платне залучення вдвічі менше з вересня».

Завантажити CSV

Стовпці
month: Календарний місяць, 2026
status: actual — факт (січень–червень) або plan — план (липень–грудень)
new_invite: Нові користувачі із запрошень
new_organic: Нові користувачі з пошуку в сторі, неоплачені
new_paid: Нові користувачі з реклами в соцмережах і пошукової реклами в сторах
new_users: Усі нові користувачі (розмір когорти)
new_users_paid_halved: Нові користувачі, якщо з вересня платне залучення зменшити вдвічі (а з жовтня — ще й без запрошених, яких привели б відсутні платні користувачі)
active_from_2025_cohorts: Активні користувачі, що зареєструвалися у 2025 році (після червня — прогноз)
mau_actual: Фактичні місячні активні користувачі (порожньо для місяців плану)

Дані

month	status	new_invite	new_organic	new_paid	new_users	new_users_paid_halved	active_from_2025_cohorts	mau_actual
2026-01	actual	1966	998	1682	4646	4646	13998	18644
2026-02	actual	2211	1106	1789	5106	5106	12875	20304
2026-03	actual	2300	1176	1919	5395	5395	12146	22025
2026-04	actual	2267	1241	1996	5504	5504	11676	23680
2026-05	actual	2555	1263	2169	5987	5987	11363	25704

Показати ще 7 рядків

2026-06	actual	8453	1325	3126	12904	12904	11164	34365
2026-07	plan	9359	1442	3303	14104	14104	11033
2026-08	plan	9873	1521	3485	14879	14879	10951
2026-09	plan	3064	1605	2626	7295	5982	10894
2026-10	plan	3232	1693	2770	7695	5903	10858
2026-11	plan	3410	1786	2923	8119	6229	10836
2026-12	plan	3597	1884	3084	8565	6570	10822

Ви

У вересні січню буде 8 місяців, червню — 3, а самому вересню — 0.

Alex Tutor

Саме так. Місяць 0 — це 1,0: кожен, хто реєструється, у цьому місяці відкриває застосунок. Для червня, липня й серпня — літня крива, для решти — звичайна.

Alex Tutor

Питання 2

Спрогнозуйте MAU Halves на вересень 2026 за планом: рядок 2025 року плюс кожна когорта 2026 року із січня по вересень у своєму віці, з літньою кривою для червня–серпня.

Ваша відповідь

Одиниці: користувачів

Alex Tutor

Прогноз MAU Halves, 2026: дві криві проти однієїПрогноз за когортами з літньою кривою для червня–серпня (план) і той самий план зі звичайною кривою для всіх когорт.

Дані графіка

month	План, дві криві	Одна крива для всіх
2026-01	18 644	18 644
2026-02	20 305	20 305
2026-03	22 027	22 027
2026-04	23 679	23 679
2026-05	25 702	25 702

Показати ще 7 рядків

2026-06	34 365	34 365
2026-07	40 702	40 704
2026-08	46 166	46 592
2026-09	42 829	43 995
2026-10	43 060	45 193
2026-11	44 236	47 001
2026-12	46 081	49 260

Maya

Стривайте. 46 166 у серпні і 42 829 у вересні? Ми втрачаємо користувачів, хоча додаємо 7 295 нових?

Alex Tutor

Літні когорти величезні й швидко відпадають. У вересні з 14 104 липневих користувачів лишиться 38%, а з 14 879 серпневих — 50%.

Theo

А якби ми взяли одну криву для всіх?

Alex Tutor

Тоді вересень показав би 43 995, на 1 166 забагато, а грудень — на 3 179 забагато. Помилка росте, поки літні когорти старшають.

Alex Tutor

Питання 3

Який із цих виборів зробив би вересневий прогноз завищеним? Виберіть усі правильні варіанти.

Оберіть усі правильні відповідіВзяти звичайну криву для когорт червня–серпняПродовжити пряму лінію тренду через MAU січня–червняРахувати нових користувачів самого вересня на 100%Не врахувати користувачів, що зареєструвалися у 2025 році

Theo

Фінансисти бачили числа з M7: CAC соцмереж у червні зріс до $1,18, а зимовим платним когортам потрібно чотири-п'ять місяців, щоб окупитися. Вони хочуть із вересня вдвічі скоротити платне залучення.

Alex Tutor

Прогноз може оцінити це в користувачах; ROI когорт скаже, чи окупилися б ці користувачі. Подивіться на new_users_paid_halved: із вересня — половина платних користувачів, а з жовтня ще й мінус люди, яких запросили б відсутні користувачі, по 0,31 на кожного.

Ви

Вереснева когорта менша на 1 313. Жовтнева — на 1 792: на 1 385 менше платних користувачів плюс 407 втрачених запрошених.

Alex Tutor

Тепер знайдіть, скільки скорочення коштує в грудні. Відрізняються лише когорти з вересня, тож візьміть відсутніх користувачів кожної в її грудневому віці.

Alex Tutor

Питання 4

На скільки користувачів MAU у грудні 2026 нижчий у сценарії скороченого вдвічі платного залучення, ніж за планом? Візьміть new_users мінус new_users_paid_halved для когорт вересня–грудня і звичайну криву в грудневому віці кожної когорти.

Ваша відповідь

Одиниці: користувачів

Alex Tutor

Прогноз MAU Halves, 2026: план проти скороченого платногоПрогноз за когортами: план і сценарій, у якому платне залучення з вересня скорочено вдвічі.

Дані графіка

month	План	Платне вдвічі менше
2026-01	18 644	18 644
2026-02	20 305	20 305
2026-03	22 027	22 027
2026-04	23 679	23 679
2026-05	25 702	25 702

Показати ще 7 рядків

2026-06	34 365	34 365
2026-07	40 702	40 702
2026-08	46 166	46 166
2026-09	42 829	41 516
2026-10	43 060	40 611
2026-11	44 236	40 903
2026-12	46 081	41 922

Вересень втрачає 1 313 користувачів, грудень — 4 159, 9% плану. Розрив росте й після скорочення: кожна менша когорта такою й лишається, а втрачені запрошення накопичуються.

Maya

То скорочення вдвічі — хибне рішення?

Alex Tutor

Не обов'язково. Воно заощаджує половину платного бюджету. Чи варте це 4 159 користувачів у грудні, залежить від того, скільки ці користувачі заробили б порівняно зі своїм CAC, а це юніт-економіка, не прогноз.

Alex Tutor

Питання 5

Якщо Halves із вересня вдвічі скоротить платне залучення, розрив MAU із планом найбільший у вересні, а далі зменшується.

ПравдаНеправда

Alex Tutor

Прогноз — це набір припущень із числом наприкінці. Запишіть припущення, щоб рада директорів сперечалася із вхідними даними, а не з результатом.

Maya

Коротко, будь ласка. Грудень, обидва сценарії і що може зробити прогноз хибним.

Theo

І тримайте сценарій зі скороченням поруч із планом. Мені знадобляться обидва для розмови про бюджет у жовтні.

Alex Tutor

Питання 6Коротка відповідь · Завдання з перевіркою ШІ

Напишіть Maya 3–5 речень для ради директорів: прогноз MAU на грудень 2026 за планом і з удвічі скороченим із вересня платним залученням, як його побудовано і два припущення, що найімовірніше зроблять його хибним.

Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.

Увійдіть, щоб отримати відгук ШІ

Правило: прогнозуйте користувачів так, як вони приходять і йдуть, — когорта за когортою, з правильною кривою для кожного типу когорт. Лінія тренду лише продовжує минуле.

Alex Tutor

На цьому все. Ви відповіли на всі завдання — чудова робота.

Наступний урок: Запрошення і вірусність