CAC, період окупності та ROI за когортами

Theo

Реклама в соцмережах — найдешевший спосіб купити користувачів: близько 95 центів за кожного. На літо хочу потроїти її бюджет. Підтримаєте мене на п'ятничній бюджетній нараді?

Alex Tutor

Перш ніж питати «скільки», спитайте «як швидко». Кожен витрачений долар купує когорту користувачів. Нараді потрібна одна відповідь: за скільки місяців валовий прибуток цієї когорти поверне долар?

Ви

Тобто ми стежимо за кожною купленою когортою, поки вона старшає, а не за каналом загалом.

Alex Tutor

Так, і з трьома числами. CAC (вартість залучення клієнта) — витрати на одного купленого користувача. ROI когорти (cohort ROI) завжди називають із віком: «ROI на третьому місяці». Період окупності (payback period) — перший вік, у якому накопичений валовий прибуток когорти покриває витрати на неї.

Alex Tutor

\text{CAC} = \frac{\text{spend}}{\text{new users}} \qquad \text{ROI}_{m} = \frac{\text{cumulative gross profit}_{m} - \text{spend}}{\text{spend}}

Період окупності: перший місяць m, коли накопичений валовий прибуток ≥ витрат.

Alex Tutor

Набір даних · 12 рядків

Платні когорти, січень–червень 2026

Рядок на місяць реєстрації й платний канал; накопичений валовий прибуток за місяцями від реєстрації.

Завантажити CSV

Стовпці
cohort: Місяць реєстрації
channel: Платний канал
new_users: Користувачі, яких канал привів у цьому місяці
spend_usd: Рекламні витрати в цьому місяці, USD
gp_cum_m0: Накопичений валовий прибуток когорти до місяця 0, USD
gp_cum_m1: … до місяця 1
gp_cum_m2: … до місяця 2
gp_cum_m3: … до місяця 3
gp_cum_m4: … до місяця 4
gp_cum_m5: … до місяця 5 (порожньо: когорта ще не такого віку)

Дані

cohort	channel	new_users	spend_usd	gp_cum_m0	gp_cum_m1	gp_cum_m2	gp_cum_m3	gp_cum_m4	gp_cum_m5
2026-01	paid_social	1112	1048.70	369.25	559.33	719.03	855.57	984.13	1100.72
2026-01	store_search_ads	570	892.60	305.30	482.61	635.93	772.47	907.41	1036.77
2026-02	paid_social	1168	1112.55	402.82	626.47	815.75	969.05	1110.39
2026-02	store_search_ads	621	971.71	329.30	513.00	691.90	838.02	982.55
2026-03	paid_social	1270	1199.91	433.19	704.02	903.69	1062.59

Показати ще 7 рядків

2026-03	store_search_ads	649	993.55	369.25	593.72	788.60	949.90
2026-04	paid_social	1313	1238.41	615.55	923.16	1154.81
2026-04	store_search_ads	683	1047.51	479.66	727.33	943.01
2026-05	paid_social	1478	1414.55	703.49	1075.03
2026-05	store_search_ads	691	1094.73	523.62	783.27
2026-06	paid_social	2352	2785.11	967.30
2026-06	store_search_ads	774	1176.37	567.59

Alex Tutor

Спершу пройдіть один рядок, а вже потім порівнюйте. Січень, пошукова реклама в сторах: $892,60 купили 570 користувачів.

Ви

Місяць 0 повертає $305,30, приблизно третину. До третього місяця — $772,47, ще бракує 13%. Четвертий місяць: $907,41, трохи більше за $892,60.

Alex Tutor

Отже, когорта окупилася на місяці 4, п'ятому місяці свого життя, а до місяця 5 має +16%. Тримайтеся номерів month_since_signup з назв колонок: так не буде суперечок через зсув на один.

Alex Tutor

Питання 1

Яким був CAC когорти пошукової реклами в сторах за січень 2026? Округліть до центів.

Ваша відповідь

Одиниці: USD, напр. 1,25

Theo

Користувач із пошукової реклами дорожчий на дві третини. Соцмережі точно вигідніші.

Alex Tutor

Порівняйте канали в тому самому віці. Візьміть рядок соцмереж за січень на місяці 4.

Alex Tutor

Питання 2

Яким був ROI когорти на місяці 4 для когорти соцмереж за січень 2026? Дайте відсоток; від'ємний означає збиток на цей момент.

Ваша відповідь

Одиниці: %, напр. -12,5 для збитку

Ви

Лютий дає ту саму картину. На четвертому місяці обидві когорти пошукової реклами окупилися, а лютневим соцмережам ще бракує $2,16.

Alex Tutor

Хто шукає в сторі застосунок для розподілу витрат, приходить уже з потребою, і більше з них підписуються. Низький CAC — половина історії; друга половина — як швидко користувачі його повертають.

Alex Tutor

Питання 3

Порівняйте платні когорти січня й лютого 2026 на місяці 4. Яке твердження підтверджують дані?

Оберіть одну відповідьСоцмережі вигідніші, бо їхній CAC приблизно на 40% нижчийЖоден канал не окупив жодної когорти до місяця 4Обидві когорти пошукової реклами окупилися до місяця 4, а жодна когорта соцмереж — ніКористувачі з пошукової реклами цінні менше, бо кожен коштує дорожче

Maya

Квітневі когорти виглядають набагато краще: соцмережі на другому місяці мають −7%, а січень мав −31%. Нова реклама Theo спрацювала?

Alex Tutor

З 1 квітня нові підписники платять $4,99 замість $3,99, тож квітневі користувачі заробляють більше на голову навіть за тієї самої реклами. Порівнюйте в тому самому віці і за тих самих цін: березень — найновіша когорта за старими цінами, що має число на третьому місяці.

Alex Tutor

Питання 4

Яким був ROI когорти на місяці 3 для когорти соцмереж за березень 2026? Дайте відсоток; від'ємний означає збиток на цей момент.

Ваша відповідь

Одиниці: %, напр. -12,5 для збитку

Theo

У моєму місячному звіті є аргумент сильніший. У травні соцмережі коштували $1 414,55 і повернули $2 454,89 валового прибутку: +74%.

Alex Tutor

Набір даних · 12 рядків

Платні канали за календарними місяцями, січень–червень 2026

Погляд Theo: витрати кожного місяця поруч із валовим прибутком того ж місяця від усіх користувачів каналу.

Завантажити CSV

Стовпці
month: Календарний місяць
channel: paid_social або store_search_ads (пошукова реклама в магазинах застосунків)
spend_usd: Рекламні витрати за місяць, USD
gross_profit_usd: Валовий прибуток за місяць від усіх користувачів, яких канал будь-коли привів, USD

Дані

month	channel	spend_usd	gross_profit_usd
2026-01	paid_social	1048.70	1389.75
2026-01	store_search_ads	892.60	1311.31
2026-02	paid_social	1112.55	1536.71
2026-02	store_search_ads	971.71	1461.45
2026-03	paid_social	1199.91	1714.01

Показати ще 7 рядків

2026-03	store_search_ads	993.55	1670.70
2026-04	paid_social	1238.41	2169.69
2026-04	store_search_ads	1047.51	2090.33
2026-05	paid_social	1414.55	2454.89
2026-05	store_search_ads	1094.73	2338.73
2026-06	paid_social	2785.11	2971.95
2026-06	store_search_ads	1176.37	2569.56

Звідки ці $2 454,89? Від усіх користувачів, яких соцмережі будь-коли привели, аж від січня 2025. Сама травнева когорта після місяця 1 має −24%.

Ви

Тобто календарний місяць змішує дохід старих когорт із витратами цього місяця. Він прикрашає будь-який канал, що працює вже давно.

Alex Tutor

Питання 5

Чому «травневий валовий прибуток ÷ травневі витрати» не каже, чи окупилися травневі витрати на соцмережі? Виберіть усі правильні варіанти.

Оберіть усі правильні відповідіВін включає валовий прибуток від користувачів, залучених у попередні місяціКористувачі, яких купили травневі витрати, мали щонайбільше місяць, щоб заплатитиТреба брати дохід, а не валовий прибутокСкорочення витрат підняло б його, навіть якби нові когорти погіршилисяПошукова реклама має вищий календарний ROI, отже, це кращий канал

Для потроєння важливий ще один рядок. У червні, коли витрати на соцмережі майже подвоїлися, до $2 785,11, CAC стрибнув з $0,96 до $1,18. Наступні користувачі дорожчі за попередніх.

Theo

То з чим мені йти в п'ятницю?

Alex Tutor

Із когортними числами та їхнім віком: CAC, місяць окупності, ROI на названому місяці. Потім — що потроєння зробить із CAC і чого ми ще не знаємо.

Alex Tutor

Питання 6Коротка відповідь · Завдання з перевіркою ШІ

Дайте відповідь Theo в 3–5 реченнях: чи варто Halves потроїти витрати на соцмережі на літо? Використайте когортні числа з їхнім віком.

Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.

Увійдіть, щоб отримати відгук ШІ

Правило: витрати купують когорту, тож оцінюйте їх за цією когортою в названому віці. Календарний місяць — суміш віків і мало що каже про кожен із них.

Alex Tutor

На цьому все. Ви відповіли на всі завдання — чудова робота.

Наступний урок: Кейс: ціна чи paywall?