Підняти ціну чи змінити paywall? Ціновий тест

Maya

Дві пропозиції на наступний квартал. Theo хоче підняти ціни Halves Plus на 20%. Дизайнери хочуть показувати paywall в інший момент. Ми потягнемо одну. Яку?

Alex Tutor

Подивімося, які докази є в кожної. Для ціни в нас є справжній тест: у червні нові глядачі paywall випадково бачили або поточні ціни, або на 20% вищі.

План, записаний до запуску: основна метрика — дохід від перших оплат на глядача paywall. Запобіжні метрики — конверсія в оплату і старти тріалів. Правило рішення: піднімати ціни, лише якщо весь 95% інтервал різниці вищий за нуль.

Ви

Дохід на глядача, а не конверсія, бо вища ціна й має трохи знизити конверсію.

Alex Tutor

Набір даних · 2 рядки

Ціновий тест Halves Plus, червень 2026

Розподіл за користувачем; прочитано 5 липня, коли всі тріали вже завершилися.

Завантажити CSV

Стовпці
arm: control (поточні ціни) або higher_price (вищі ціни)
monthly_price: Показана ціна місячного плану, USD
yearly_price: Показана ціна річного плану, USD (оплата наперед)
paywall_viewers: Нові глядачі paywall, випадково розподілені в групу, 1–21 червня 2026
trials_started: Глядачі, які почали 7-денний тріал
paid_monthly: Глядачі, чия перша оплата — місячний план (до 5 липня)
paid_yearly: Глядачі, чия перша оплата — річний план (до 5 липня)

Дані

arm	monthly_price	yearly_price	paywall_viewers	trials_started	paid_monthly	paid_yearly
control	4.99	39.99	3012	548	187	74
higher_price	5.99	47.99	2988	509	166	62

Alex Tutor

Питання 1

Яким було значення основної метрики, доходу від перших оплат на глядача paywall, у групі higher_price? Округліть до центів.

Ваша відповідь

Одиниці: USD, напр. 1,25

Alex Tutor

Контрольна група заробила $1,2923 на глядача, група з вищою ціною — $1,3286. Ефект, вища ціна мінус контроль, — +$0,036 на глядача, +2,8%. Його 95% інтервал — від −$0,30 до +$0,37.

Ви

Але ж він додатний. Можна сказати, що майже значущий?

Alex Tutor

Такого не буває. Інтервал вміщує і збиток 23%, і виграш 29%. Річні плани надходять шматками по $40, тож дохід на глядача дуже шумний, і 3 000 глядачів на групу не відрізнять ефект у 3% від нуля.

Отже, правило рішення не виконано. І «не показано» не означає «ефекту немає»: тестові просто забракло потужності. Математику розібрано в уроці Довірчі інтервали.

Alex Tutor

Питання 2

Ефект на дохід на глядача (вища ціна − контроль): +$0,036, 95% інтервал від −$0,30 до +$0,37. Правило — піднімати ціни, лише якщо весь інтервал вищий за нуль. Яке прочитання правильне?

Оберіть одну відповідьПідвищення ціни спрацювало: дохід на глядача виріс на 2,8%Результат майже значущий, тож довший тест підтвердить виграшТест доводить, що зміна ціни не впливає на дохідПравило не виконано: дані сумісні з чим завгодно від великого збитку до великого виграшу, тож цей тест не підтримує підвищення ціни

Theo

Конверсія в оплату впала з 8,67% до 7,63%. Це ж ціна робить свою справу, так?

Alex Tutor

До певної межі. Коли всі ціни на 20% вищі, дохід на глядача не падає, доки конверсія вища за контрольну, поділену на 1,2. Це конверсія беззбитковості.

Ви

Це якщо частка річних планів в обох групах однакова.

Alex Tutor

Слушно. Вона була близькою: 28% платників контрольної групи обрали річний план, у групі з вищою ціною — 27%. Порахуйте конверсію беззбитковості.

Alex Tutor

Питання 3

Контрольна група перевела в оплату 261 з 3 012 глядачів. Якщо всі ціни на 20% вищі, а структура планів та сама, якою є конверсія в оплату беззбитковості, нижче якої дохід на глядача падає?

Ваша відповідь

Одиниці: %, напр. 12,5

Alex Tutor

7,63% вище за 7,22% беззбитковості, але інтервал різниці конверсій, від −2,42 до +0,35 пункту, сягає нижче. А основна метрика закінчується на першій оплаті.

Ви

Перші продовження місячного плану за $5,99 будуть лише в липні. Якщо з цих людей більше скасують, виграш за весь час зменшиться.

Maya

А ідея з paywall? Після редизайну конверсія з paywall у тріал зросла з 13,4% до 16,8%. Це на чверть більше тріалів.

Alex Tutor

Це порівняння «до і після» в сезон поїздок. Усередині кожного тригера частка стоїть на місці або падає, а тригер валюти виріс з 12% до 39% глядачів. За квітневої структури червень дає 12,7%.

Alex Tutor

Питання 4

Які твердження про докази правильні? Виберіть усі правильні варіанти.

Оберіть усі правильні відповіді13,4% → 16,8% після редизайну paywall — це порівняння «до і після», а не тестЗа квітневої структури тригерів червнева конверсія з paywall у тріал нижча за квітневуЦіновий тест показує, що місячні підписники продовжують за $5,99 так само часто, як за $4,99Ціновий тест був рандомізованим, тож різницю в ньому можна читати як ефект ціниЗростання стартів тріалів доводить, що редизайн працює в сезон поїздок

Ви

Тобто доказів немає в жодної ідеї. У ціни слабкий тест, у paywall — жодного.

Alex Tutor

Тоді частина відповіді — як здобути доказ. Перш ніж писати Maya, накидайте тест для paywall: хто в ньому, одна основна метрика й правило, за яким вирішуватимете.

Theo

Тільки коротко. Хочу, щоб підвищення цін повернулося на порядок денний до осені.

Alex Tutor

Питання 5Коротка відповідь · Завдання з перевіркою ШІ

Накидайте A/B-тест для зміни paywall у 3–5 реченнях: кого включаємо, одна основна метрика, запобіжні метрики й правило рішення.

Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.

Увійдіть, щоб отримати відгук ШІ

Alex Tutor

Тепер записка. Maya хоче вибір на квартал, числа за ним, те, чого ми не знаємо, і наступний крок.

Maya

Одна сторінка, будь ласка. Я перешлю її CEO без змін.

Alex Tutor

Питання 6Кейс · Завдання з перевіркою ШІ

Напишіть Maya рекомендацію: підняти ціну Halves Plus, змінити paywall чи поки нічого з цього?

Halves може взяти на наступний квартал один із двох проєктів монетизації:

Підняти ціни Halves Plus на 20% (місячний $4,99 → $5,99, річний $39,99 → $47,99). Докази: червневий ціновий тест вище. Основна метрика, оголошена наперед: дохід від перших оплат на глядача paywall. Правило: піднімати ціни, лише якщо весь 95% інтервал різниці вищий за нуль.
- Дохід на глядача: контроль $1,2923, вища ціна $1,3286; різниця +$0,0363 (95% інтервал від −$0,2979 до +$0,3705).
- Конверсія в оплату: 8,67% проти 7,63%; різниця −1,03 пункту (95% інтервал від −2,42 до +0,35). Конверсія беззбитковості для цін +20%: 7,22%.
- Продовження за новою ціною: ще не спостерігалися.
Змінити paywall (редизайн вийшов у травні). Докази: конверсія з paywall у тріал зросла з 13,39% у квітні до 16,79% у червні. Усередині кожного тригера частка стояла на місці або падала; тригер валюти виріс з 11,79% до 39,35% глядачів (сезон поїздок). Червневі частки за тригерами при квітневій структурі дають 12,71%.

Maya перешле вашу записку CEO. Напишіть 200–350 слів:

Вашу рекомендацію на квартал.
Що показує кожен доказ, із числами, і чого він показати не може.
Що досі невідомо і як це з'ясувати (разом з основною метрикою й правилом рішення для будь-якого нового тесту).

Дані для завдання: Ціновий тест Halves Plus, червень 2026

Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.

Увійдіть, щоб отримати відгук ШІ

Рішення про ціни ухвалюють рідко, і скасовувати їх дорого. Читайте ефект з інтервалом, називайте те, чого тест не міг побачити, і ніколи не підміняйте тест графіком «до і після».

Alex Tutor

На цьому все. Ви відповіли на всі завдання — чудова робота.

Наступний урок: Прогноз активних користувачів