Вірусний коефіцієнт (k-factor): як його виміряти

Theo

Кожній групі в Halves потрібні учасники, тож кожен користувач — маленький продавець. Інвестори спитають одне: ми вірусні?

Alex Tutor

«Вірусний» має число: вірусний коефіцієнт (k-factor), k. Це скільки нових користувачів приводить кожен користувач: запрошень на користувача, помножене на частку запрошень, що стають новими користувачами.

Alex Tutor

k = \frac{\text{invitations}}{\text{user}} \times \frac{\text{new users from invitations}}{\text{invitations}} = \frac{\text{new users from invitations}}{\text{users}}

Ви

Але за який час? Людина може запрошувати інших роками.

Alex Tutor

Зафіксуйте часове вікно (time window), інакше старші когорти завжди виглядатимуть вірусніше. Тут це запрошення, надіслані за перші 30 днів кожного користувача, і запрошені, які зареєструвалися в ці дні.

Alex Tutor

Набір даних · 6 рядків

Запрошення за когортами реєстрації, січень–червень 2026

Усе пораховано в межах 30 днів від реєстрації кожного користувача.

Завантажити CSV

Стовпці
cohort: Місяць реєстрації
new_users: Користувачі, що зареєструвалися в цьому місяці
invites_sent_30d: Запрошення, які когорта надіслала за перші 30 днів кожного користувача
invites_accepted_30d: Запрошення, прийняті протягом цих 30 днів
accepted_by_existing_users: Прийняття людьми, що вже мали акаунт у Halves
invited_new_users_30d: Прийняття, що створили новий акаунт
median_days_to_invitee_signup: Медіана днів від реєстрації того, хто запросив, до реєстрації запрошеного

Дані

cohort	new_users	invites_sent_30d	invites_accepted_30d	accepted_by_existing_users	invited_new_users_30d	median_days_to_invitee_signup
2026-01	4646	5737	1947	487	1460	6
2026-02	5106	6452	2075	519	1556	6
2026-03	5395	7018	2275	569	1706	6
2026-04	5504	7200	2406	602	1804	6
2026-05	5987	7290	2340	585	1755	6

Показати ще 1 рядок

2026-06

12904

25379

8793

1759

7034

3

Alex Tutor

Питання 1

Який вірусний коефіцієнт k когорти січня 2026 (нові користувачі з її запрошень за 30 днів на одного користувача когорти)? Округліть до двох знаків.

Ваша відповідь

Одиниці: нових користувачів на користувача, напр. 0,35

Theo

Мій дашборд показує 0,42 за січень: 1 947 прийнятих запрошень на 4 646 користувачів.

Alex Tutor

Серед цих прийнять — 487 людей, які вже мали Halves і просто долучилися ще до однієї групи. Це добре для залученості, але це не ріст.

Ви

Тобто в чисельнику — нові акаунти, створені із запрошень: 1 460, а не 1 947.

Alex Tutor

Так. Ріст рахує нових людей. Усе інше — активність.

Theo

Але наявні користувачі, що долучаються до нових груп, для мене теж важливі. Вони підтримують групи живими.

Alex Tutor

Так, і їм місце в метриці залученості поруч із k, а не всередині нього.

Alex Tutor

Питання 2

Дашборд Theo рахує k за січень як 1 947 ÷ 4 646 = 0,42. Що з цим не так?

Оберіть одну відповідьНічого: кожне прийняте запрошення додає учасника до групиТреба ділити на надіслані запрошення, а не на користувачівВоно рахує 487 наявних користувачів, які долучилися до ще однієї групи, а це не рістТреба брати вікно 7 днів замість 30

Maya

0,31 — далеко від 1. Тобто для росту запрошення не надто важливі?

Alex Tutor

Коли k менше 1, самі запрошення не виростять Halves: кожне покоління менше за попереднє, і ланцюжок згасає. Але кожен, кого ви залучили іншим шляхом, тягне за собою ланцюжок додаткових людей.

Alex Tutor

\text{total} = \text{seed} \times (1 + k + k^2 + \dots) = \frac{\text{seed}}{1 - k}

Справедливо для k менше 1.

Ви

Тобто травневий рекламний бюджет купив більше користувачів, ніж показують звіти реклами.

Alex Tutor

Подивімося, наскільки більше. У травні реклама в соцмережах і пошукова реклама в сторах привели 2 169 користувачів. Візьміть k із зведених когорт січня–травня, поки що без червня, і порахуйте, на скільки користувачів перетворяться ці 2 169.

Alex Tutor

Питання 3

Об'єднайте когорти січня–травня 2026, щоб отримати k. Зі цим k на скільки всього користувачів перетворяться 2 169 користувачів, яких платні канали привели в травні, якщо врахувати всі покоління запрошень?

Ваша відповідь

Одиниці: користувачів

Alex Tutor

Друге число — тривалість вірусного циклу (viral cycle time): скільки часу минає від приходу користувача до приходу тих, кого він запросив. Тут медіана — 6 днів, а в червні — 3.

Ви

Коротший цикл не змінює підсумок, а лише те, як швидко він надходить?

Alex Tutor

Для k менше 1 — так: ці 978 додаткових користувачів приходять за тижні, а не місяці. Вище 1 ланцюжок не згасає, і коротший цикл змушує його рости значно швидше.

Theo

Отже, рекламні гроші повертаються швидше. Ця частина мені подобається.

Alex Tutor

Питання 4

Коли k менше 1, скорочення тривалості вірусного циклу вдвічі збільшує загальну кількість користувачів, яку зрештою приводять 2 169 травневих платних користувачів.

ПравдаНеправда

Theo

У червні k дорівнює 0,55! Це йде в презентацію для інвесторів.

Alex Tutor

Червень — сезон поїздок: групи збираються на відпустку й підтягують друзів за 3 дні. Січень–травень дають 0,29–0,33. Якщо назвати червневе значення k усього Halves, ми пообіцяємо ріст, якого осінь не дасть.

Ви

І дехто із запрошених однаково встановив би Halves, із пошуку в сторі.

Alex Tutor

Це останній чесний крок. Щоб знати, скільки додають запрошення, притримайте їх для невеликої випадкової частки нових груп, скажімо сховайте підказку запросити для 5%, і порівняйте реєстрації.

Maya

А що скаже така holdout-група, чого не каже k?

Alex Tutor

Яка частина з 0,31 справді додаткова. Якщо половина цих людей прийшла б і так, запрошення варті вдвічі менше, ніж підказує k.

Alex Tutor

Питання 5

Які практики роблять названий k чесним? Виберіть усі правильні варіанти.

Оберіть усі правильні відповідіФіксоване вікно після реєстрації, однакове для всіх когортРахувати лише прийняття, що створюють новий акаунтНазивати найкращий місяць, щоб інвестори побачили потенціалПоказувати k за когортами й сезонамиПритримати запрошення для невеликої випадкової групи, щоб побачити, скільки запрошених прийшли б і так

Maya

То що ми можемо сказати інвесторам, щоб не червоніти наступного кварталу?

Alex Tutor

Виміряний k із вікном і сезоном, що він робить з кожним іншим каналом і чого ми ще не виміряли.

Alex Tutor

Питання 6Коротка відповідь · Завдання з перевіркою ШІ

Напишіть абзац про вірусність для презентації інвесторам у 3–4 реченнях: який k ви назвете і як його виміряно, що він дає для росту і чого ще не відомо.

Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.

Увійдіть, щоб отримати відгук ШІ

Правило: k рахує нових людей у фіксованому вікні, за когортою й сезоном. Нижче 1 це множник, а не двигун, і це все одно дуже цінно.

Alex Tutor

На цьому все. Ви відповіли на всі завдання — чудова робота.

Наступний урок: Канали й атрибуція