Плато утримання як сигнал product-market fit

Maya

Інвестор спитав мене прямо: «У вас є product-market fit?» Я сказала «так, звісно». Що в наших даних справді це підтвердить?

Alex Tutor

Product-market fit означає, що справжньому ринку продукт потрібен настільки, що ним і далі користуються без підштовхування. Один із найчіткіших його сигналів — плато утримання (retention plateau): рівень, на якому крива когорти перестає падати.

Спочатку кожна крива падає: цікаві йдуть. Якщо вона й далі сповзає до нуля, ніхто не знайшов тривалої цінності. Якщо вирівнюється — ви знайшли людей, яким продукт потрібен.

Ось реєстрації минулого літа, з липня по вересень 2025, за типом першої групи, з річним спостереженням. Утримання за місячними періодами: відкривали застосунок хоча б раз у k-му місяці.

Alex Tutor

Реєстрації літа 2025: частка активних за місяцями від реєстрації600 пар, 800 квартир, 1 600 поїздок. «Квартира, будь-яка подія» враховує й тих, чия єдина активність — регулярний рахунок, створений сервером.

Дані графіка

Місяці від реєстрації	Пара, відкривали застосунок	Квартира, відкривали застосунок	Квартира, будь-яка подія	Поїздка, відкривали застосунок
0	100	100	100	100
1	72,2	65,9	68,9	33,5
2	64,5	54,9	59,9	12,4
3	60,3	48,9	55,9	8,4
4	57,3	45	53	7,4

Показати ще 8 рядків

5	55,8	43	52	5,6
6	55	41,6	51,6	6,1
7	55,3	40,6	50,6	7,2
8	53,8	40,9	50,9	7,6
9	53,8	40,4	51,4	10,3
10	53,7	40	51	13,9
11	52,5	39,6	50,6	19,4
12	52,7	39,4	50,4	21,8

Ви

Пари падають з 72,2% у першому місяці приблизно до 55% до шостого місяця, а далі майже не рухаються.

Alex Tutor

Це плато. Виміряйте його рівень як середнє місяців із 6-го по 12-й, де крива пласка.

Alex Tutor

Питання 1

За графіком обчисліть рівень плато пар: середнє місяців 6–12 (відкривали застосунок). У %, з одним знаком після коми.

Ваша відповідь

Одиниці: % (напр. 45,5)

Maya

Чудово, 54% пар лишаються назавжди. Отже, це product-market fit, готово?

Alex Tutor

Це сильний доказ, що пари, які пробують Halves, знаходять тривалу цінність. Але воно не каже, скільки пар можна залучити, чи платитимуть вони за Plus і чи вирівняються новіші когорти. Когорта одного літа — це одна точка даних.

І розмір має значення. Плато на 50% з 20 відібраних бета-користувачів каже набагато менше, ніж плато на 30% з тисяч, що прийшли зі стору.

Alex Tutor

Питання 2

Крива пар вирівнюється приблизно на 54%. Чого це плато не показує саме по собі? Виберіть усі правильні варіанти.

Оберіть усі правильні відповідіЩо частина пар знайшла в Halves тривалу цінністьСкільки ще пар можна залучитиЧи платитимуть утримані пари за Halves PlusЩо цьогорічні когорти вирівняються на тому самому рівніЩо тих, хто лишається, не треба повертати кампаніями

Ви

У квартир дві лінії. За будь-якою подією вони вирівнюються близько 51%, за відкриттями — близько 40%.

Alex Tutor

Розрив — це люди, які налаштували оренду як регулярний рахунок і більше не відкривають застосунок. Сервер і далі записує за них витрати, тож крива «будь-яка подія» виглядає пласкішою й вищою, ніж справжнє використання.

Maya

Але автоматизація — теж цінність. Їм не треба відкривати застосунок.

Alex Tutor

Можливо, і це варто перевірити: чи вони ще розраховуються, чи скасують усе, коли з'їдуть? Поки не знаєте, показуйте криву за відкриттями й називайте іншу.

Alex Tutor

Питання 3

На дванадцятий місяць на скільки відсоткових пунктів крива квартир за будь-якою подією вища, ніж за відкриттями? З одним знаком після коми.

Ваша відповідь

Одиниці: пунктів (напр. 5,5)

Maya

А поїздки? 5,6% на п'ятий місяць. Це ж зовсім не плато. Перестати рекламуватися мандрівникам?

Alex Tutor

Подивіться на кінець лінії: з дев'ятого місяця вона знову росте до 21,8% на дванадцятий, і більшість цих людей — у новій групі. Група поїздки закінчується разом із поїздкою. Тривалість життя групи — це не відтік користувачів (user churn); ці люди повернулися для поїздки наступного літа.

Ви

Тобто для поїздок питання не «чи активні вони щомісяця», а «чи повертаються вони на наступну поїздку».

Alex Tutor

Питання 4

Користувачі поїздок падають до 5,6% на п'ятий місяць, потім зростають до 21,8% на дванадцятий, переважно в нових групах. Як це найкраще прочитати?

Оберіть одну відповідьГрупи поїздок закінчуються за задумом; багато користувачів повертаються на наступну поїздку, тож поїздки оцінюють за поверненням раз на рік, а не за щомісячною активністюУ поїздок немає product-market fit; час перестати рекламуватися мандрівникамПомилка в даних: користувачі не можуть повернутися, коли пішлиТепер у поїздок найкраще утримання, бо їхня крива наприкінці росте

Theo

А не можна показати інвесторові одну криву для всіх? Простіше.

Alex Tutor

Змішані, три типи йдуть від 29,6% у третьому місяці до 32,7% у дванадцятому. Це схоже на покращення утримання, а насправді — поїздки, що повертаються на літо, поверх двох пласких кривих.

Ви

Тобто одна крива сказала б інвесторові, що утримання росте, хоча пари й квартири потроху сповзають.

Alex Tutor

Питання 5

Правда чи ні: змішана крива всіх трьох типів, що росте з 29,6% у третьому місяці до 32,7% у дванадцятому, показує, що утримання Halves за рік покращилося.

ПравдаНеправда

Maya

Тоді допоможіть відповісти як слід: чи є в нас product-market fit і для кого?

Alex Tutor

Відповідайте за сегментами, з рівнями плато, мірою, яку ви використали, і тим, чого ще не знаєте.

Ви

Пари й квартири — за відкриттями, поїздки — за поверненням на наступну поїздку, і один рядок про обмеження.

Alex Tutor

Питання 6Коротка відповідь · Завдання з перевіркою ШІ

Напишіть для Maya відповідь інвесторові на 3–5 речень: чи має Halves product-market fit і для кого? Використайте рівні плато, назвіть міру й одне обмеження.

Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.

Увійдіть, щоб отримати відгук ШІ

Alex Tutor

Головне

Плато утримання — рівень, на якому крива когорти перестає падати: ті, хто лишається. Плато на суттєвому рівні — сильний сигнал product-market fit.
Плато літа 2025 (місяці 6–12, відкриття): пари 53,8%, квартири 40,4%.
Плато не доводить розміру ринку, готовності платити чи того, що новіші когорти поводитимуться так само. Малі чи відібрані когорти доводять мало.
Перевіряйте цільову дію: якщо рахувати рахунки від сервера, квартири піднімаються до 50,9%. Показуйте справжнє використання й називайте іншу міру.
Продукти, що закінчуються за задумом (поїздки), падають, а потім повертаються: тривалість життя групи — не відтік користувачів. Оцінюйте їх за поверненням на наступну поїздку (21,8% активні на 12-й місяць, переважно в нових групах).
Не змішуйте в одну криву сегменти з різними ритмами.

«Звісно, так» не було помилкою для пар. Просто бракувало кривої, міри й відповіді «для кого».

Alex Tutor

На цьому все. Ви відповіли на всі завдання — чудова робота.

Наступний урок: Кейс: пари, квартири й поїздки